企业网站如何通过软文来做营销推广
时间:2010年05月09日 内容来源: 互诺科技 浏览量:0

  本人在2000年接触网络,一直把网络作为推广自己产品的唯一渠道,这和创业之初资金不足有很大关系,偶尔也参加一下展会,但基本没什么效果,之后更是专攻网络营销!这些年来,在网络上算是尝足了甜头,在本人所在的小行业里,自己的网站基本都是排在百度的首页,企业网站如何优化,今天就不介绍了,网上有一堆相关内容。今天主要谈的是怎么通过软文来推广自己的产品或企业网站。

  企业网站的更新和行业网站、门户网站等有很大的不同,主要是没有那么多的新闻资讯可以利用,即使有企业新闻,因为受众面窄,除了行业内的人员关注外,干巴巴的产品介绍的硬广告是没人愿意看的,更不会有人替你宣传了。没有做推广的企业网站,每天访问量甚至是个位数,那这样的企业网站是没有营销能力的,除了自己,别人找不到你。

  很多企业,现在知道了要在自己所属行业性网站,以及阿里巴巴、慧聪等综合性的电子商务网站上发布信息才带来有效的目标访问量,也尝试了博客、软文推广等方式,但由于缺乏技巧和专业人员,发布的软文大多不够“软”,仍是硬性推广产品的广告,营销效果上还是差一些。

  那么什么样的宣传才是好的软文推广呢?软,就是发布的文章要绵软,要“润物细无声”,要柔中带刚,让读者能当作一篇小小说、一篇散文、一篇有阅读价值的文章看完,看的过程中没有抵触情绪、能吸引他,看完后还能给回味,感觉自己从中能学到了一些东西,能对你的产品或公司产生信任,这就是上佳的软文广告。当然,能达到这种效果的软文,是需要写手有丰富的技巧和经验的,要对自己的行业充分了解。

  企业的软文写作上可以从这几个方面考虑:

  一、通用型的企业产品软文写作方向

  1、真正关心客户:卖防辐射衣服的要从孕妇健康的角度去说明防辐射服的作用;卖活性炭的从吸附有害气体的功效上说明;卖苹果的要从苹果的营养价值以及对人健康有益等方面去写,让读者能感受到你卖的东西确实能他带来益处,但切忌夸大产品的功效。

  2、利用社会热点和时事新闻:神7上天了,那卖天文仪器的可以利用这个热点写点与太空有关的文章,附带上自己销售的什么产品可以观察到什么天文现象;世博会开了,与之相关的各个方面能利用上的都可往上靠。热点和时事不是常常有,即使有,你的产品未必能靠得上,那平常的软文就可以围绕以下两点进行

  3、帮助别人,利人利己:你已经非常熟练使用支付宝了,但很多新人还不知道怎么去申请,那你可以写一篇“图文介绍支付宝的申请过程”放到网上,图片上可以打上你的标记。本人就写了这样一篇文章发在刘凤伟的博客上,请参见http://www.liufengwei.cn/archives/125页面,图中有“刘凤伟”的名字及电话,这些都是真实的,别人在看到这篇文章时,顺便也知道了你。类似的帮助别人的热心介绍,也会有人代你传播的。

  4、经验分享:成功或失败的经验都可以形成文章,对别人都有益处,成功的地方别人可以借鉴,失败的地方可令人少走弯路,在文章传播的同时你的产品或公司就会被人知道和了解。

  以上是通用的大方向,各个行业的企业产品软文都适用。

  二、专业性、行业性企业软文写作方向

  这类的文章,属于小众的范围,可能只有你的同行才会关注的,不会被广泛传播,但利用好了,同样可以给你的网站带来访问量,对于提高网站的权重还是有好处的。

  1、专业性技术文章。

  每个行业,都有专业性、技巧性,所谓隔行如隔山,你认为很一般的知识,对于新手来说都是渴望了解的。比如我所在的金丝彩沙画行业,做画用的沾沙子的胶水,很普通,到建材装修市场就能买到,但很多新手就是不知道用什么,那你就可以写一篇文章发布出去,里面注明“想了解更多的金丝彩沙画知识,请访问金丝彩沙画网”这样即让目标客户介绍了行业知识,也吸引他们进一步访问企业网站。

  2、行业动态、企业出了什么新产品类的行业新闻类文章。

  这些是各个行业内的企业都比较关注也愿意了解的内容,比如我们厂新出了一种替代树脂覆膜的新产品——宝蓝1号淋膜胶,那我们就写了一篇文章“怎样能最真实地呈现沙画的手工制作特征!”附带了该产品的页面链接http://www.025jbl.com/product/267.htm发布了出去,得到了一些目标客户的访问。

  3、围绕行业内的原材料、制作工艺、市场销售等上下游产业链的各个环节都可以写文章。发布出去时,可以全文发布,也可只发布一半,在文章的尾部注明“查看原版全文,请访问www.xxx.com/abc”网站,像评书中“且听下回分解”一样,吸引读者继续访问。这样把外围的浏览量就吸引到企业自己网站上来了。

  4、行业内的产品质量的鉴别方法、怎样规避风险等文章,有助于别人提高鉴别真伪的能力,同样也可以利用起来写软文。

  5、多用图文的形式写软文,有些同行会抄袭你的软文,改成他自己的,如以图文介绍的形式,可以在图片上加上你的网址,一般企业影响人员大多对制图软件不熟悉,所以即使想修改图片上的文字,也要费一番周折的。另外,图文的形式,也吸引读者阅读。

  三、软文的发布渠道

  1、各类B2B行业网站平台、论坛、博客、分类信息网站等能发布信息的都可以去发布。这里有个平台的质量问题,有的网站的权重较好,你发布上去的文章除了能被目标客户浏览到外,也能很快被搜索引擎收录。很多企业不知道选择哪些网站去发布,我这里推荐你到“六耳网商导航”网站去找找,那里收录的电子商务平台,都是PR值较高,搜索引擎收录状态很好的,有些网站发布的信息,你上午发布,下午搜索引擎就收录了。六耳网商导航的网址是www.62.com.cn ,当然你也可以搜索其它的商业网址大全类网站,里面都有一些收录。

  2、站长资讯类网站。

  在这类网站上发布信息,要多以经验分享、实战经验等文章内容才能被审核和传播。像站长网www..com ,这里发布软文审核得快,同时有很多采集站,都是第一时间采集这里的内容的,只要你的文章被通过,就被很多网站转载去了,无形中就免费帮你宣传了。百度等搜索引擎对站长类的网站关注度很高,也利于你的网站的排名和权重。

  3、其它一些能较快被收录的网址,我将另开文章专门介绍。

  企业软文的写作和宣传并不难,只要你用心去观察,就能学习到很多的技巧,在报纸上、电视上都能看到大量的软文,他们都是从一个点切入,让读者相信、记住某一企业产品的功效、性能,产生购买欲。好的广告都是最佳的企业软文的范本,多用心,就能顿悟,不久你也可以写出很好的企业产品宣传软文的。

  本文作者刘凤伟,个人博客地址是:www.liufengwei.cn ,目前博客里讨论的只是我们这个小行业的内容。