张超:企业站能给站长和企业带来多大的效益(一)
时间:2010年08月19日 内容来源: 互诺科技 浏览量:0

  接题目我可以这么回答,在我个人的理解,企业站分为两种:

  1、形象型企业站。

  2、业务型企业站。

  以下是个人理解:

  形象型企业站我就不多说了,主要是为了证明公司的比较全面,给客户展示更全面更,让客户认可你。话说白了,就是个面子问题。

  业务型企业站,以互联网的优势给公司带去更多的业绩,让公司的业务发展不光实地化,而且也要网络化,使公司的业务范围更大的去扩展。口语描述就是在网络上去推广自己的产品,出售等等。

  下面我分析下现在大多数的站长

  很多站长每天辛苦的在更新着自己的,每天都在期盼百度的快照、收录、排名、还有PR更新。我想问,你辛苦的做了这么多,即使你的网站收了上万,IP上万,排名10万以内,那么你的收益是多少呢?1千?2千?或者更多?你每天熬夜到2、3点,早上老早就起来去查收录,甚至做梦都在做网站、更新网站、 修改程序,你不觉得你的回报和付出不成正比吗?

  其实我之前和很多站长一样,半夜才睡,早上老早就起床,记得最猛的一次,买了一箱泡面,窗帘一拉,我到现在都搞不清我在家呆了几天,去买早餐的时候,我一直以为是早上,搞了半天才清楚已经下午7点多了,可到最后我还是一无所获,最后才决定去公司上班,直到现在我还后悔当初干的傻事。

  废话了半天,我直接开说吧(估计骂我的人已经开始了,呵呵),我就以我现在的企业站做例子吧。

  我们公司是个装修公司,叫什么名字,网址我就不贴了,开始我在公司一直做网络维护,后来在我的劝说下老板同意做网站,最后还做了百度竞价,现在效益还是比较好的,每个月能给公司带来20-50万的业绩,当然我的收益也就大大的增加了,在这里,我主要讲下怎么去说服你的老板做网站,做竞价。

  如果你们公司已经有网站,你可以跳过这个段。刚开始,老板直接不同意做网站,最后我把别的公司拿来分析了下,一般装修公司的网站建站花费是1000-5000左右(这个价格是对于企业),老板当然很关心钱,但他更关心效益和利润,我分析了下了,一个企业站如果能把排名做上去,每天IP量在50-200之间,一个月的访问量就是1500IP-6000IP,我们在网站上加上客服系统,客户咨询量就算在30%,每月的访问量就是450人-1800人,这算是最好的,最低的就算3%,咨询量就在50人-300人,那么这个成交率就算是0.3%,那么一个月的签单量就是1单-5单,咱们平均下,每个月就是3单,那么我们投资了多少呢?老板一想,说不定就答应你了做站,当然,如果你会做站,那么直接说你会做,那么老板会更加支持你去做。公司就出了空间费和域名费,也就不到500元。如果你是老板,你也会 让他做的。说的比较乱,看图吧:

 

  咱们也不能忘了自己,呵呵,算下你自己的提成:每单按照平均下来按照4万的装修,你的提成按照5%,如果平均签单量是3单,一个月12万的单子,那么你的提成就是6千,这个转化率虽然很低,但收益非常高。

  高中班主任给说的:当量积累到一定的数,就会发生值的转变。

  相信老板看了这个数据,他们肯定会做,那么怎么会做的更好,当然是去百度做竞价,这个又该怎么说服老板呢,这个你先别急,等上面有了业绩,你再开始找老板,当然,我们都知道竞价的好处,你可以用同样的方式去分析这个行业,给老板看,这个时候要注意的很多,首先,你的的竞价关键词的价格,选择上面样的关键词,如何去优化这些关键词,你要查询的很多很多,这里我大概的说下,等下次我在做详细的分析。

  做竞价,首先要注意选择什么关键词、关键词的价格、关键词的热度、投放时间等等,等下次我详细的给大家分析。

  分析下我们公司的网络营销,关键字如图(这只是一个单元下的关键字):

  

 

  在看下访问量,51LA统计:

  

 

  在看下关键字:

  

 

  我们公司每月网络上就我一人做,每月的签单量在3单左右,因为我们低于100平米以下的房子都不做,主要是因为我们公司只做高端,每单平均下来基础装修在8万左右,每月的业绩是 20万以上,自己5%的提成,呵呵,我是今年1月份开始做的,相信A5里面的高手云集,如果你们把你的技术和时间放在这个上面,一个月拿个几万应该不是上面大问题。

  发这些就是想证明,几万的IP不一定带来的是更多的钱, 而是更多的辛苦,望站长朋友们转变下你的思想,在你准备做站的时候考虑下你的站能给你带来多大的收益,人都大了,都要面临结婚,生小孩,养活双方父母,你的压力将会越来越大,所以,请不要把时间浪费在建立一些没有收益而且很累的网站上。

  已经很久没来发文章了,望管理能通过这篇文章,让更多的站长去深思,我们要减少互联网上的垃圾信息,提倡绿色环保网络。

  小小AD下,欢迎大家加入我们的高级站长群,广告者、空间商,网赚莫入,群号:10796800(注明来自A5,否则一律不加)

  此文来自9链网:www.9lw.net,转载请注明,谢谢。